918博天娱乐官网怎么进去全球硬件大爆款生于中国|日本RAPPERDISSSUB

　　巨幕下的匆匆过客中ღ✿✿◈，一定有这款Plaud AI录音笔的用户ღ✿✿◈。它纤薄小巧ღ✿✿◈，能贴在iPhone背后ღ✿✿◈，接入ChatGPT整理录音

　　无论从产品ღ✿✿◈、宣传ღ✿✿◈，Plaud这家公司都看起来“中美莫辨”ღ✿✿◈。但实际上ღ✿✿◈，它成立在2021年的深圳ღ✿✿◈。创立之初ღ✿✿◈，创始人许高就表达过Plaud的愿景ღ✿✿◈：“Day One（第一天）就要做一个全球化的企业”ღ✿✿◈。

　　这样的口号放在十年前ღ✿✿◈，没有多少人会当真ღ✿✿◈。当下ღ✿✿◈，却可能是许多野心勃勃年轻人理所当然的创业路径ღ✿✿◈。不止一位创业者向36氪表达了这样的想法ღ✿✿◈：一个硬件创业公司ღ✿✿◈，在2025年要是不盯着全球市场ღ✿✿◈，不想做高溢价的品牌ღ✿✿◈，那就太没想象力了ღ✿✿◈。

　　2014年时ღ✿✿◈，《华尔街日报》发文称赞一家产品刚上市两年的中国公司是“首个在全球主要的消费产品领域ღ✿✿◈，成为先锋者的中国企业ღ✿✿◈。”

　　赞誉背后的现实是ღ✿✿◈：以中国加入WTO为标志的全球化十几年后ღ✿✿◈，中国出口总值已达到14万亿人民币ღ✿✿◈，但中国产品给世界留下的印象仍然是ღ✿✿◈：性价比不错ღ✿✿◈，但没什么趣味ღ✿✿◈，更谈不上“酷”ღ✿✿◈。

　　很长一段时间中ღ✿✿◈，北美最大的民用无人机制造商是3D Roboticsღ✿✿◈。创始人Chris Anderson曾是连线杂志的总编ღ✿✿◈，最初无论是资源还是人脉ღ✿✿◈，都远胜大疆这样的中国初创公司日本RAPPERDISSSUBS13ღ✿✿◈。

　　但Chris Anderson清楚这个对手的凶猛ღ✿✿◈。他2014年公开表示大疆是 “第一波我们在21世纪需要应对的中国公司ღ✿✿◈，他们在执行力上是无可挑剔的ღ✿✿◈。”

　　一年后ღ✿✿◈，3D Robotics撤离了消费级无人机领域ღ✿✿◈。“我们意识到918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈，一家位于硅谷ღ✿✿◈、以软件为中心的公司ღ✿✿◈，要和一家位于中国918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈、垂直整合的强大制造公司竞争ღ✿✿◈，这本身就很困难ღ✿✿◈。”3D Robotics的前首席营收官科林·格温回忆ღ✿✿◈。

　　在之后的十年中ღ✿✿◈，大疆长期占据全球消费级无人机市场七成以上份额ღ✿✿◈。这带来了可观的收入（业界认为大疆年营收已超500亿元）ღ✿✿◈，也带来了高利润率ღ✿✿◈，一扫过去中国产品廉价利薄的处境ღ✿✿◈。

　　“以前中国公司是不敢定高价ღ✿✿◈，也没有能力定ღ✿✿◈。接着ღ✿✿◈，他们有能力定了ღ✿✿◈，但还是不敢定ღ✿✿◈。”星联创新的创始人毛汉勇对36氪说ღ✿✿◈，“现在是又有能力又敢定出高价ღ✿✿◈。”

　　2025年ღ✿✿◈，90后刘靖康成为科创板最年轻的敲钟人——过去十年ღ✿✿◈，影石不断吞噬硅谷明星公司Go Pro的市场ღ✿✿◈，已经成为全景相机赛道的绝对龙头——上市后ღ✿✿◈，影石创新市值只用了三个月就突破千亿ღ✿✿◈，引发了整个市场的关注ღ✿✿◈。

　　它们带来一个疑问ღ✿✿◈：十年间ღ✿✿◈，从大疆开始ღ✿✿◈，为什么有安克ღ✿✿◈、影石ღ✿✿◈、正浩……新一代硬件公司接连不断出现？

　　无论是许高ღ✿✿◈、汪韬还是刘靖康ღ✿✿◈，身上都有新一代硬件创业者共同的特质ღ✿✿◈：拥有全球化的硬件产品视野ღ✿✿◈，能够直接触达海外消费者的心智ღ✿✿◈。

　　这些心怀猛虎的年轻人ღ✿✿◈，早就厌倦靠山寨货赚取薄利ღ✿✿◈，他们渴望造出全球领先的产品ღ✿✿◈，获得世界用户的尊重和追随ღ✿✿◈。

　　媒体曾报道ღ✿✿◈，在影石办公楼挂上自家招牌的那一天ღ✿✿◈，刘靖康在朋友圈写道ღ✿✿◈：小子ღ✿✿◈，你来到这里ღ✿✿◈，就要把这变成自己的地方ღ✿✿◈。

　　“你问什么时间点中国开始引领创新？就是你的能力已经越来越强ღ✿✿◈，强到压不住的时候ღ✿✿◈，临界点就到了918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈。”毛汉勇说ღ✿✿◈。

　　“硬件工程师的红利在外溢ღ✿✿◈，软件工程师的红利在外溢ღ✿✿◈，供应链的也在外溢ღ✿✿◈。谁能找到市场机会ღ✿✿◈，弄到合适的团队ღ✿✿◈，就能做起来ღ✿✿◈。”一位投资人分析ღ✿✿◈，“现在可不是机会多一点ღ✿✿◈，是机会多多了ღ✿✿◈。”

　　西丽和桃源ღ✿✿◈、粤海街道串联ღ✿✿◈，构成一条“独角兽走廊”ღ✿✿◈。在这片狭长地带ღ✿✿◈，有20家独角兽企业ღ✿✿◈，总估值超700亿美元ღ✿✿◈。

　　任何一位投资人都不愿意错过这条走廊ღ✿✿◈，正如你不可能错过西丽街道最醒目的建筑——大疆的总部天空之城ღ✿✿◈。

　　2017年ღ✿✿◈，苹果剧院设计师诺曼·福斯特决定参与设计大疆全球总部ღ✿✿◈。6年后ღ✿✿◈，两栋接近200米的超高建筑拔地而起ღ✿✿◈，面积超过两万平米ღ✿✿◈。玻璃体建筑倒映天光ღ✿✿◈，一条羽毛状的钢结构悬索桥连接东西塔ღ✿✿◈，奇特而轻灵ღ✿✿◈。

　　新一代的深圳的硬件创业公司大都绕不开大疆ღ✿✿◈：它展示了硬件公司创业的另一种产品方法论ღ✿✿◈，而“大疆系”创业者ღ✿✿◈，又一次次将其验证ღ✿✿◈。

　　在中国ღ✿✿◈，以往硬件公司最便捷的路径是ღ✿✿◈：以中国的供应链能力做平替ღ✿✿◈。最有代表性的是一批电动牙刷企业ღ✿✿◈，一旦押中爆款ღ✿✿◈，两三年就能冲到数亿营收ღ✿✿◈。

　　但大路很快变得拥挤ღ✿✿◈。以电动牙刷为例ღ✿✿◈，几乎没有门槛ღ✿✿◈，差异更多在于营销技巧ღ✿✿◈，很难建立起品牌堡垒ღ✿✿◈。一旦更多入局者下场厮杀ღ✿✿◈，行业增长迅即见顶ღ✿✿◈。

　　而大疆代表另一种产品方法论ღ✿✿◈：在一个细分赛道ღ✿✿◈，做有技术门槛ღ✿✿◈、客单价高的产品ღ✿✿◈，不吝惜营销费用ღ✿✿◈，在全球利基市场拿下统治地位ღ✿✿◈。

　　“大疆方法论有个问题ღ✿✿◈，就是前期投入很高ღ✿✿◈，且做大单品ღ✿✿◈，市场看起来很小ღ✿✿◈，是个浪漫主义的方式ღ✿✿◈，所以有些投资人算不过来账ღ✿✿◈。”高速吹风机“物种起源”的创始人林源告诉36氪ღ✿✿◈。他也是大疆的前员工ღ✿✿◈。

　　“天空之城”动工那一年ღ✿✿◈，大疆电池研发部的负责人王雷决定离职ღ✿✿◈。他在大疆总部900米外成立了正浩创新ღ✿✿◈，做当时还小众的便携储能电源ღ✿✿◈，还挖来了老同事陈熙当CTOღ✿✿◈。

　　正浩很长一段时间一直亏损ღ✿✿◈。直到2019年ღ✿✿◈，正浩都没做出一个爆款ღ✿✿◈。王雷只能反复读《三体》缓解焦虑ღ✿✿◈，也做好了要坐十年冷板凳的心理准备ღ✿✿◈。

　　但哪怕在这些时刻ღ✿✿◈，正浩仍然没失去某种“大疆气质”ღ✿✿◈。比如王雷坚持要开发双向逆变技术918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈，因为他认定理论上是可行的ღ✿✿◈，哪怕研发新同事直接断言“不可能”ღ✿✿◈。没有爆款ღ✿✿◈，正浩该花的钱还是要花ღ✿✿◈，坚持投放媒体广告ღ✿✿◈，坚持将产品铺到线年ღ✿✿◈，正浩发布了一款重要产品DELTA 1300ღ✿✿◈。王雷对技术的执著最终在产品力上得到回报ღ✿✿◈：其他产品自充都在8小时以上ღ✿✿◈，DELTA 1300只要1.6小时ღ✿✿◈。

　　靠这一个爆款ღ✿✿◈，2020年正浩扭亏为盈ღ✿✿◈，收入翻了十倍以上ღ✿✿◈。2023年ღ✿✿◈，乘上欧洲能源危机风口ღ✿✿◈，正浩市占率超过老牌公司华宝新能ღ✿✿◈，成为全球第一ღ✿✿◈，公司的估值也来到10亿美元——这是迈入独角兽的门槛ღ✿✿◈。

　　正浩翻盘那一年ღ✿✿◈，王雷的老同事陶冶离开大疆ღ✿✿◈。他是大疆消费级无人机事业部负责人ღ✿✿◈，已经36岁了ღ✿✿◈，在公司内部位置不低ღ✿✿◈。决定创业时ღ✿✿◈，陶冶告诉来劝说的同事ღ✿✿◈：“这是我这辈子最后一次做大事的机会ღ✿✿◈，我能感觉到我的青春正在逐渐离我而去日本RAPPERDISSSUBS13ღ✿✿◈，所以我要赌这个ღ✿✿◈。”

　　拓竹的爆款产品Bambu Lab X1也经历了研发期漫长的煎熬ღ✿✿◈，但一上市就击爆了现有产品ღ✿✿◈：当市面上产品还在单色打印时ღ✿✿◈，拓竹可以同时实现16色打印ღ✿✿◈，打印时间相比同类产品少70%ღ✿✿◈。

　　Bambu Lab X1众筹就达到700万美元ღ✿✿◈，打破了众筹平台有史以来的记录ღ✿✿◈。对于一台售价数倍于同类产品的机器来说日本RAPPERDISSSUBS13ღ✿✿◈，算得上一道奇观ღ✿✿◈。

　　只用了4年ღ✿✿◈，拓竹营收就从0做到50亿元ღ✿✿◈。在很长一段时间中ღ✿✿◈，除了令人惊叹的增长ღ✿✿◈，拓竹没有什么大事发生ღ✿✿◈。用一个投资人的话说ღ✿✿◈，“只是单纯地赢ღ✿✿◈。”

　　当正浩ღ✿✿◈、拓竹相继成为现象级公司后ღ✿✿◈，投资者开始相信ღ✿✿◈，大疆的产品方法论也许有着更好的风险报酬比ღ✿✿◈，哪怕它代表的“饱和投入”策略会让一家初创公司的CFO心惊肉跳ღ✿✿◈。

　　以大疆风格鲜明的拓竹为例ღ✿✿◈，它创立初期ღ✿✿◈，就和其他硬件创业公司打法明显不同ღ✿✿◈。“别人招一个人ღ✿✿◈，拓竹招十个人ღ✿✿◈，把所有的机会都探索一遍ღ✿✿◈，挑最好的开花结果ღ✿✿◈。”一位3D打印机行业人士解释ღ✿✿◈。

　　这些人力最终会扑在几款产品上并行开发日本RAPPERDISSSUBS13ღ✿✿◈，“别的公司三五个人做个项目ღ✿✿◈，拓竹可能一两百人做一款产品ღ✿✿◈。我们拿两把狙击枪放子弹ღ✿✿◈，人家端的冲锋枪ღ✿✿◈。”上述同行表示ღ✿✿◈。

　　而且拓竹和对手的另一个核心差异在于ღ✿✿◈：它不做通板组装货ღ✿✿◈，而是承袭大疆对供应链的全程把控ღ✿✿◈。攒一台3D打印机不算复杂ღ✿✿◈。硬件层面ღ✿✿◈，Klipper这样的开源3D打印固件问世多年ღ✿✿◈。至于生产ღ✿✿◈，创想三维ღ✿✿◈、智能派这类大卖打磨多年后ღ✿✿◈，珠三角供应链早已成熟ღ✿✿◈，150元就能买到驱动电机ღ✿✿◈，最基础的芯片不到十块钱ღ✿✿◈。

　　和拓竹同期ღ✿✿◈，不止一家公司在做类似的高速打印机ღ✿✿◈，通常做法是由工厂买料代工ღ✿✿◈。但根据上述业内人士介绍ღ✿✿◈，拓竹直接在代工厂租下一块区域918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈，自己招聘工人和厂长ღ✿✿◈，自己采购材料ღ✿✿◈。据说他们还换了门锁ღ✿✿◈，派专人看管大门ღ✿✿◈。“工厂老板都不能进去ღ✿✿◈，工人进入都要录指纹的ღ✿✿◈。”

　　这是典型的大疆式管理ღ✿✿◈。在大疆ღ✿✿◈，关键零部件“小到几分钱都是自己采购的ღ✿✿◈。”一位大疆前员工告诉我们ღ✿✿◈。

　　在正浩和拓竹身上ღ✿✿◈，都有对生产和产品细节近乎苛刻的把控ღ✿✿◈。拓竹的“门中门”管理ღ✿✿◈，很容易让人联想到汪韬的一个故事ღ✿✿◈：他会告诉员工ღ✿✿◈，要用几个指头拧到什么样的感觉时ღ✿✿◈，螺丝松紧度才是对的ღ✿✿◈。

　　拓竹ღ✿✿◈、正浩短时间估值蹿升ღ✿✿◈，无疑是大疆方法论的完胜ღ✿✿◈。以至于最近两三年ღ✿✿◈，大疆的员工成了资方争抢的对象ღ✿✿◈，尤其类似陶冶这样负责过核心产品供应链ღ✿✿◈、市场ღ✿✿◈、研发的“大产品经理”ღ✿✿◈，哪怕还没做出产品雏形ღ✿✿◈，就有投资人排队等着给钱ღ✿✿◈。

　　“再过几十年ღ✿✿◈，回望中国科技企业史ღ✿✿◈，会发现大疆是一个分水岭”ღ✿✿◈，参与大疆投资的香港科技大学教授高秉强说ღ✿✿◈，因为大疆最早证明了“中国的年轻人可以做出世界级的产品ღ✿✿◈，和科技超前的公司ღ✿✿◈。”

　　公元前50年ღ✿✿◈，恺撒在一次决定性的战争后ღ✿✿◈，给元老院发出一份只有三个单词的捷报ღ✿✿◈：我来ღ✿✿◈，我见ღ✿✿◈，我征服ღ✿✿◈。

　　2012年ღ✿✿◈，大疆投资人李泽湘问红杉资本全球合伙人莫里茨ღ✿✿◈：“要做国际品牌应该从哪里切入？”——当时国内投资人都把大疆产品当玩具ღ✿✿◈，但莫里茨却赞誉有加——他建议ღ✿✿◈：美国ღ✿✿◈，美国硅谷ღ✿✿◈，美国硅谷高科技公司的“头儿”ღ✿✿◈。他们通过微软前全球副总裁沈向洋ღ✿✿◈，把样品给到了比尔盖茨ღ✿✿◈，又通过莫里茨送给其他硅谷科技大佬ღ✿✿◈。从来不用苹果产品的比尔盖茨为了体验ღ✿✿◈，不得不破例用了iPhone（或iPad）ღ✿✿◈，因为当时大疆只支持iOSღ✿✿◈。

　　大佬背书无疑是一次顶级的营销ღ✿✿◈。这样的方式对上一代许多草根出身ღ✿✿◈，几乎不会英语的老板们来说ღ✿✿◈，太过陌生和奇特ღ✿✿◈。

　　从2001年加入WTO后ღ✿✿◈，中国很快出现了一批全球经营的企业ღ✿✿◈。代表性的联想ღ✿✿◈、华为ღ✿✿◈、TCL在世纪之初就已经在海外派驻了很多员工ღ✿✿◈。

　　然而ღ✿✿◈，早期中国硬件公司在全球市场中很难建立起品牌影响ღ✿✿◈，只能靠收购打开市场ღ✿✿◈。2004年的冬天ღ✿✿◈，联想用30亿美元收购百亿美元IBM PC业务的并购案ღ✿✿◈，仍是全球商业史上浓墨重彩的一笔ღ✿✿◈。此后海尔ღ✿✿◈、TCL陆续斥巨资ღ✿✿◈，收购了不少海外老牌公司ღ✿✿◈。

　　很多时候ღ✿✿◈，中企虽然是花钱的主ღ✿✿◈，却比卖方身段还柔软ღ✿✿◈。2010年吉利收购沃尔沃时ღ✿✿◈，李书福半开玩笑地形容那次交易ღ✿✿◈：“如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星ღ✿✿◈。”

　　这一批80ღ✿✿◈、90后创业者ღ✿✿◈，大多出生于中产家庭ღ✿✿◈，受过良好的教育ღ✿✿◈，“见过好东西”ღ✿✿◈，不少人在香港或欧美拿学位ღ✿✿◈，伴随全球化浪潮起伏成长ღ✿✿◈。

　　刘靖康在2014年Google Cardboard发布后ღ✿✿◈，就能从海外淘一副试玩ღ✿✿◈。他反复讲述的人生格言“You Only Live Once”（你只活一次）ღ✿✿◈，在欧美年轻人中同样流行ღ✿✿◈。大疆更是在十年前就开始启用外籍高管——这在当时的中国公司中极其罕见ღ✿✿◈。

　　“这一代创业者ღ✿✿◈，有全球化的格局和眼界ღ✿✿◈。而且基本都是高学历ღ✿✿◈、高认知ღ✿✿◈，做的都不是传统生意ღ✿✿◈，基本都会偏科技创新ღ✿✿◈。”运动健康硬件AEKE的联合创始人Loong如此分析ღ✿✿◈。

　　这种选择其实也是市场倒逼的结果ღ✿✿◈。当这代人开始创业时ღ✿✿◈，传统大品类已经饱和ღ✿✿◈。早在2018年ღ✿✿◈，中国就能给全球供应18亿部手机ღ✿✿◈、3亿台计算机ღ✿✿◈、2亿台彩电ღ✿✿◈。中国制造的这三大类产品ღ✿✿◈，占全球总产量的90%ღ✿✿◈、90%和70%以上ღ✿✿◈。

　　“大家显而易见先做钱很大的事情ღ✿✿◈。主干道一定要雍塞不动的时候ღ✿✿◈，才会去看有没有小路和旁边的小路去走ღ✿✿◈。”毛汉勇解释ღ✿✿◈。

　　以3D打印机行业为例ღ✿✿◈，某家老牌头部公司很长一段时间没有品牌部门ღ✿✿◈，年终奖拿最多的是做亚马逊渠道和管生产的负责人ღ✿✿◈。创始人学历不高ღ✿✿◈，和技术团队开会时提不出太多想法ღ✿✿◈，很多时候只能保持沉默ღ✿✿◈。

　　但陶冶2020年创业时ღ✿✿◈，不可能再复刻这样的路径ღ✿✿◈。即便在消费级3D打印机这样看似小众的硬件赛道ღ✿✿◈，中国每年产量也能达到近400万台ღ✿✿◈，占全球九成以上ღ✿✿◈。

　　拓竹最后拿出领先于对手两代的产品ღ✿✿◈，才得以杀出重围ღ✿✿◈。陶冶本人据说在海外和用户同吃同住了几个月ღ✿✿◈。

　　“最早的时候供应链能做什么东西出来ღ✿✿◈，就往外卖什么东西ღ✿✿◈。”毛汉勇表示ღ✿✿◈，但“最近五ღ✿✿◈、六年ღ✿✿◈，大家开始了解海外有什么需求ღ✿✿◈，再去做出来ღ✿✿◈。中国企业家开始真正看世界ღ✿✿◈，而不是看自己ღ✿✿◈。”

　　新一代创业者勇于进入自己并不熟悉的场景ღ✿✿◈，开创全新的品类ღ✿✿◈。比如庭院机器人ღ✿✿◈。一个泳池公司创始人ღ✿✿◈，此前没什么出国经历ღ✿✿◈，家里也没有泳池ღ✿✿◈。他和合伙人花了近半年ღ✿✿◈，到美国考察了上百家独栋别墅ღ✿✿◈，有时还得伪装成买家进入后院ღ✿✿◈。

　　摸清需求后ღ✿✿◈，他们很快推出了定价上千美元的泳池机器人ღ✿✿◈。有用户告诉他们ღ✿✿◈，自己两套房子的泳池各配了一台ღ✿✿◈，花了近5000美元ღ✿✿◈。

　　类似的故事也发生在割草机器人行业ღ✿✿◈。大疆前高管魏基栋创立的库犸动力ღ✿✿◈，割草机器人定价比老牌割草机器人厂商富世华ღ✿✿◈、嘉丁拿等高出三分之一以上ღ✿✿◈。多位投资人告诉36氪ღ✿✿◈，库犸动力目前营收或已超过20亿元ღ✿✿◈。

　　这正体现出中国硬件初创公司出海的代际差异ღ✿✿◈：第一代出海靠B端大订单ღ✿✿◈，不用研究用户ღ✿✿◈，没有品牌露出ღ✿✿◈；第二代靠亚马逊等跨境电商ღ✿✿◈，有用户和产品研究ღ✿✿◈、有品牌露出ღ✿✿◈，但是更适合卖通用品ღ✿✿◈；第三代先走全球众筹平台Kickstarterღ✿✿◈、Indiegogo等做验证ღ✿✿◈，讲求测试全球用户的反馈ღ✿✿◈，产品要有新颖的亮点ღ✿✿◈。

　　全球视野ღ✿✿◈，以及技术创新ღ✿✿◈，成为这一代硬件创业的关键词ღ✿✿◈。一个典型的案例是xToolღ✿✿◈，它靠着小众的激光雕刻机ღ✿✿◈，营收已经突破20亿ღ✿✿◈。

　　xTool的创始人王建军2014年做教育机器人时ღ✿✿◈，就在Kickstarter上靠单品拿过百万美元众筹ღ✿✿◈。此后每一款新品ღ✿✿◈，几乎都会先到Kickstarter验证ღ✿✿◈。

　　2021年ღ✿✿◈，王建军成立了新品牌xToolღ✿✿◈，做中国人很少接触的激光雕刻机ღ✿✿◈。当时公司副总裁都看不懂这个产品ღ✿✿◈，“觉得很难实现ღ✿✿◈，甚至很难成功”ღ✿✿◈。

　　激光雕刻机的众筹成绩出乎所有人预料ღ✿✿◈。该年其激光切割雕刻机众筹超过260万美元ღ✿✿◈，在所有科技类目众筹中排名第七ღ✿✿◈。接下来几年ღ✿✿◈，xTool的营收几乎每年都在翻倍增长ღ✿✿◈。如果分析xTool的用户群ღ✿✿◈，它的成功又不太突兀ღ✿✿◈。Kickstarter汇聚了欧美最先锋ღ✿✿◈、视野最开阔的一群人ღ✿✿◈，他们乐于为有创意的硬核产品支付溢价ღ✿✿◈。

　　十年前ღ✿✿◈，王建军在众筹时ღ✿✿◈，百万美元就称得上是个里程碑式的成果ღ✿✿◈。到2025年中ღ✿✿◈，安克旗下子品牌eufyMake一款消费级UV打印机ღ✿✿◈，众筹了超4000万美元ღ✿✿◈。2014年到2024年间ღ✿✿◈，Kickstarter上来自大中华区的项目众筹总金额翻了20多倍ღ✿✿◈。

　　至此ღ✿✿◈，硬件创业公司开始形成一条发布创新产品的轨迹ღ✿✿◈：拿一笔天使轮融资-研发样品-到Kickstarter或Indiegogo上众筹验证-改进并扩大产量ღ✿✿◈。如果顺利交付第一批货ღ✿✿◈，雪球就能顺利滚动下去ღ✿✿◈。纵观全球市场ღ✿✿◈，一把卖价60元的筋膜枪和用最好材料ღ✿✿◈、供货价500元的筋膜枪都有自己生存的空间ღ✿✿◈。

　　但即使是靠性价比横扫市场的那些老板ღ✿✿◈，也都能感受到海外市场对中国廉价商品日益增长的敌意ღ✿✿◈。他们清楚ღ✿✿◈，“60元筋膜枪”的生意ღ✿✿◈，将越来越难做ღ✿✿◈。

　　“大家都在转型ღ✿✿◈。但是彼此基因和认知很不一样ღ✿✿◈。”林源告诉我们ღ✿✿◈，“一个时代有一个时代的企业家ღ✿✿◈。”

　　2025年ღ✿✿◈，一名硬件创业者ღ✿✿◈，如果站在华强北商圈中心ღ✿✿◈，方圆1公里之内ღ✿✿◈，可以从1350家公司中找设计ღ✿✿◈，3200家公司里找研发ღ✿✿◈。小样测试有1260个选择ღ✿✿◈，3480个供应商能做量产ღ✿✿◈。

　　这种速度实际上是深圳十来年的常态ღ✿✿◈。2015年ღ✿✿◈，如果你到深圳创业ღ✿✿◈，两天就能在这里找到400种手机零部件ღ✿✿◈，在美国硅谷ღ✿✿◈，至少需要两个月ღ✿✿◈。

　　在这个信奉嗅觉ღ✿✿◈、胆量和取巧的新兴城市ღ✿✿◈，头脑灵活的人到华强北三尺档口采购点半散装件ღ✿✿◈、运到非洲组装成山寨机和电脑ღ✿✿◈，卖给当地政府ღ✿✿◈，就能赚上一大桶金ღ✿✿◈。

　　“（那时）大家都只是做东西ღ✿✿◈，没有很强烈的品牌观念ღ✿✿◈。”硬件公司蚯比创始人Kooon对我们回忆ღ✿✿◈。

　　有意思的是ღ✿✿◈，就在“山寨帝国”华强北22公里外ღ✿✿◈，龙华富士康每天向全球输送几十万部iPhone手机ღ✿✿◈。苹果公司以要求严苛著称ღ✿✿◈，iPhone铝合金边框及后盖仅允许0.02毫米以内的划伤——这比正常人一根头发丝还细ღ✿✿◈。

　　这实际上是中国供应链强大力量的一体两面ღ✿✿◈。中国有最顶尖硬件供应链ღ✿✿◈，但普通创业者能触达的ღ✿✿◈，只有廉价粗糙的那一面ღ✿✿◈。

　　2010年ღ✿✿◈，雷军创办“小米”ღ✿✿◈，想做出“全球最好的手机ღ✿✿◈，只卖一半的价钱ღ✿✿◈。”次年ღ✿✿◈，小米一代上市ღ✿✿◈，由富士康和英华达代工ღ✿✿◈，用上当时旗舰机的配置ღ✿✿◈，售价1999元ღ✿✿◈，最终卖掉近800万部ღ✿✿◈。同一年ღ✿✿◈，低调的东莞公司OPPOღ✿✿◈、vivo各自推出智能机ღ✿✿◈，还在做运营商业务的华为ღ✿✿◈，也准备发力智能手机ღ✿✿◈。

　　“中国供应链发展这么好ღ✿✿◈，有一个原因就是手机供应链能力的外溢ღ✿✿◈。手机形成的整个产业链ღ✿✿◈，外溢到了其他智能硬件那里ღ✿✿◈。”Kooon说ღ✿✿◈。

　　所谓“外溢”ღ✿✿◈，是因为手机产量太庞大ღ✿✿◈，只要手机行业开始下单ღ✿✿◈，任何一个零部件的价格就会在短时间直线年ღ✿✿◈，还在北京做方案商的创业者高望书关注到ღ✿✿◈，小米推出了第一款支持双频GPS定位的手机小米8ღ✿✿◈。

　　这成为他后来做智能割草机器人的起点ღ✿✿◈。“在这之前ღ✿✿◈，双频的GPS芯片是一个非常小众ღ✿✿◈、高端ღ✿✿◈、高价的专用芯片ღ✿✿◈，它不太适合民用ღ✿✿◈。”他对

　　36氪回忆道ღ✿✿◈。2022年ღ✿✿◈，当他南下深圳创业时ღ✿✿◈，全套芯片组合已经降到300多元ღ✿✿◈。除了双频芯片ღ✿✿◈，曾经旗舰机才有幸用上的NPU芯片ღ✿✿◈，经过手机到平板ღ✿✿◈、机顶盒的大量应用ღ✿✿◈，价格已经低到“烂大街”的地步ღ✿✿◈。所以ღ✿✿◈，中国公司能批量推出一种欧美人从未见过的产物ღ✿✿◈：无边界智能割草机器人ღ✿✿◈。

　　ღ✿✿◈，不到5年ღ✿✿◈，以徕芬为首的国产“平替”吹风机ღ✿✿◈，就把戴森市占率从36%打到7%ღ✿✿◈。林源告诉我们ღ✿✿◈，2017年他创业时ღ✿✿◈，定制高速马达要几百块ღ✿✿◈。经过企业和供应链一起打磨ღ✿✿◈，到2025年ღ✿✿◈，高速马达价格就降到十分之一ღ✿✿◈，良率超过95%ღ✿✿◈。“中国供应商变得越来越优秀ღ✿✿◈。他们高质量ღ✿✿◈、低价格的零部件催生了新的ღ✿✿◈、本土的ღ✿✿◈、极具侵略性的竞争对手ღ✿✿◈。”美国记者费晓闻20多年前已经如此描述ღ✿✿◈。中国供应商似乎被一种无法遏制的力量驱使ღ✿✿◈，永远在为自己的产能寻找新客户ღ✿✿◈。

　　费晓闻时代ღ✿✿◈，产品洪流涌向中国消费欲望旺盛的城市人口ღ✿✿◈。2015年开始ღ✿✿◈，极具性价比的“Made in China”商品ღ✿✿◈，通过跨境电商平台开始涌入欧美家庭ღ✿✿◈。

　　那是草根创业者赚快钱的美好时刻ღ✿✿◈，根本不需要关注所谓的品牌ღ✿✿◈，供应链老板们也不太会在一些“小而美”的公司身上花费时间ღ✿✿◈。

　　然而大路货的潮水很快褪去了ღ✿✿◈，传统外贸卖家的钱越来越难赚ღ✿✿◈。供应链老板不得不开始重视起过去忽视的小客户ღ✿✿◈。它们或许会才是产能的下一个出口ღ✿✿◈。

　　毕竟ღ✿✿◈，在珠三角闯荡几十年ღ✿✿◈，老板们除了大进大出赚钱ღ✿✿◈，也不时见证很多“从1到N”的传奇ღ✿✿◈。比如一家做电源的老工厂ღ✿✿◈，一年卖个几十万台ღ✿✿◈，因为一家3D打印机创业公司下单ღ✿✿◈，产能直接翻倍ღ✿✿◈；或者松山湖Xbotpark创业基地几个大学生做出点新东西ღ✿✿◈，突然有一天单量开始暴涨ღ✿✿◈，代工厂

　　随之从小厂长成中厂甚至大厂ღ✿✿◈。以影石供应商弘景光电为例ღ✿✿◈，这家在广东中山的公司2015年ღ✿✿◈，就见到还没成立公司的刘靖康ღ✿✿◈。弘景光电的创始人赵治平是行业老人918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈，在舜宇做过总经理ღ✿✿◈，而刘靖康还在南京大学读大四ღ✿✿◈。2016年ღ✿✿◈，影石第一款产品Nano发布后ღ✿✿◈，弘景光电决定押注这家公司ღ✿✿◈。

　　影石这样的新一代公司ღ✿✿◈，让合作的供应链们获得了丰厚的回报ღ✿✿◈。2021年ღ✿✿◈，弘景光电前五大客户销售金额为1.2亿元ღ✿✿◈。2022年时ღ✿✿◈，影石一家就下了1.4亿元订单ღ✿✿◈，弘景光电营收直接翻倍ღ✿✿◈。到2023年ღ✿✿◈，弘景光电营收已经超过7亿ღ✿✿◈，影石作为第一大客户ღ✿✿◈，贡献近一半的营收日本RAPPERDISSSUBS13ღ✿✿◈。

　　而且ღ✿✿◈，弘景光电的扣非后净利率在2024年达到15%ღ✿✿◈，这在供应链企业中是了不起的高利润ღ✿✿◈。相较之下ღ✿✿◈，以手机光学器件业务为主的舜宇光学净利率只有7.3%ღ✿✿◈。

　　2025年3月ღ✿✿◈，弘景光电在创业板上市ღ✿✿◈，比影石还早3个月ღ✿✿◈。从营收刚破亿的小厂到上市公司ღ✿✿◈，弘景光电只用了3年ღ✿✿◈。

　　影石另一个供应商能率ღ✿✿◈，在接触影石创新前ღ✿✿◈，客户都是欧美和日本的头部品牌ღ✿✿◈。他们至今还记得ღ✿✿◈，2017年影石第一代全景相机ONE X上市后ღ✿✿◈，不到一年月销量翻了近3倍ღ✿✿◈，厂里模具都不够用了ღ✿✿◈。

　　跃然创新创始人李勇告诉我们ღ✿✿◈。而与十年前相比ღ✿✿◈，中国供应链的能力已经向上突破到更远ღ✿✿◈。长期被韩国厂商把持的OLED屏幕ღ✿✿◈，中国公司只用了5年ღ✿✿◈，就把市场份额从3%做到45%ღ✿✿◈。深圳汇顶科技发明了屏下光学指纹传感器ღ✿✿◈，成为全球安卓机的标配ღ✿✿◈。

　　中国供应链在全球市场拥有更多的关键元器件定价权后ღ✿✿◈，开始渴求真正的“新”公司出现ღ✿✿◈：更有想象力ღ✿✿◈、更有质感的公司ღ✿✿◈，这些新人的产品将卖出过去中国公司难以想象的价格ღ✿✿◈，并且畅销全球ღ✿✿◈。

　　2025年夏天ღ✿✿◈，AI玩具公司跃然创新（英文名Haivivi）完成累计近3亿元融资ღ✿✿◈，破了行业记录ღ✿✿◈。但两年前这家公司差点破产倒闭ღ✿✿◈。

　　2023年ღ✿✿◈，Haivivi濒临绝境ღ✿✿◈。李勇在北京已经融不到任何钱ღ✿✿◈，公司欠了几百万ღ✿✿◈，社保断缴一年ღ✿✿◈。最感无力的时刻ღ✿✿◈，他打算给估值打个对折ღ✿✿◈，拿些钱清算关门ღ✿✿◈。

　　融资中介告诉他ღ✿✿◈，有个香港教授正好在找AI硬件项目ღ✿✿◈，他决定再南下碰碰运气ღ✿✿◈。李勇飞去深圳ღ✿✿◈，见到一个叫高秉强的天使投资人ღ✿✿◈。不久后李勇会知道ღ✿✿◈，高秉强是深圳创投圈无人不知的伯乐ღ✿✿◈。他和李泽湘ღ✿✿◈、甘洁同为港科大教授ღ✿✿◈，共同创立了松山湖XbotPark基地ღ✿✿◈，有很多知名的投资案例ღ✿✿◈，包括大疆和上市公司固高科技ღ✿✿◈。

　　见面时ღ✿✿◈，李勇只看到办公室里坐着一个笑咪咪的老人ღ✿✿◈，和想象中严厉古板的教授不太一样ღ✿✿◈。“高老师有各种天马行空的想法ღ✿✿◈，特别幽默ღ✿✿◈。”李勇告诉36氪ღ✿✿◈。后来ღ✿✿◈，李勇看到高秉强微信介绍是一句粤语ღ✿✿◈：“最紧要好玩”ღ✿✿◈，意思是“好玩最重要”ღ✿✿◈。

　　李勇心头稳了ღ✿✿◈，估摸总能拿到百八十万人民币投资日本RAPPERDISSSUBS13ღ✿✿◈，没想到高秉强一口给了100万美元ღ✿✿◈。他告诉李勇ღ✿✿◈：“你们自己准备一个协议给我签吧ღ✿✿◈。

　　”——没有被尽调ღ✿✿◈、没有来回审核ღ✿✿◈，钱一个月内就打到了账上ღ✿✿◈。李勇接触过不少投资人ღ✿✿◈，碰过很多壁ღ✿✿◈，还是第一次这样爽快地拿到了钱ღ✿✿◈。“高老师真的是‘天使’投资人ღ✿✿◈。”李勇对我们感慨ღ✿✿◈，

　　年后918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈，Haivivi已经成了投资人口中“融资挺顺利”的一家公司ღ✿✿◈。李勇依然难忘绝处逢生的那一天ღ✿✿◈，“我们特别感激高老师ღ✿✿◈，没他公司就死了ღ✿✿◈。”在十年前ღ✿✿◈，对于硬件初创公司来说ღ✿✿◈，遇见高秉强这样“贵人”的机会ღ✿✿◈，实际上并不多ღ✿✿◈。

　　投硬件和买彩票没什么区别ღ✿✿◈。“赌性很强ღ✿✿◈，因为它的不确定性很高ღ✿✿◈。”一位投资人表示ღ✿✿◈。十年前ღ✿✿◈，一位看硬件赛道的投资人带着自己看好的项目上内部投决会ღ✿✿◈，但是合伙人一句话就否决了他辛苦找来的项目ღ✿✿◈：做硬件成本高ღ✿✿◈，失败率高ღ✿✿◈，回报低ღ✿✿◈，为什么不把钱投给互联网？这话也没错ღ✿✿◈，当时正是移动互联网高速成长的节点ღ✿✿◈。很长一段时间中ღ✿✿◈，愿意投资硬件初创公司的ღ✿✿◈，只有极小一撮“理想主义人士”ღ✿✿◈。

　　2014年ღ✿✿◈，香港科技大学教授李泽湘北上ღ✿✿◈，联合高秉强ღ✿✿◈、甘洁ღ✿✿◈，在东莞松山湖发起了XbotPark基地ღ✿✿◈。

　　李泽湘身上有些朴素的家国情怀ღ✿✿◈，在他眼里ღ✿✿◈，靠模仿ღ✿✿◈、抄袭的产品之路很快会走入死局ღ✿✿◈。他想推行“新工科教育”ღ✿✿◈，找到一群“能用科技创造新东西的人”ღ✿✿◈，并帮助这些年轻人在世界分工体系中ღ✿✿◈，赚取头部利润ღ✿✿◈。

　　Xbotpark基地走创业孵化器路线ღ✿✿◈，他们初期投资金额一般几百万ღ✿✿◈，金额不算高ღ✿✿◈，但足以支撑一家公司做出原型机ღ✿✿◈，不至于被扼杀在初生期ღ✿✿◈。除了大疆ღ✿✿◈，后来成为投资人追逐对象的云鲸ღ✿✿◈、Liberliveღ✿✿◈、松灵机器人ღ✿✿◈、逸动科技ღ✿✿◈，都是在松山湖Xbotpark拿到早期投资ღ✿✿◈。“李老师还是比较相信梦想ღ✿✿◈。”一位投资人评价ღ✿✿◈。在基地当时尚未装修的厂房里ღ✿✿◈，云鲸是第一批孵化的项目ღ✿✿◈。

　　成立早期ღ✿✿◈，云鲸融资很不顺利ღ✿✿◈，张峻彬创业时26岁ღ✿✿◈，学生气未退ღ✿✿◈。有投资人记得当时张峻彬常常“被疯狂dissღ✿✿◈，觉得你就是个小孩ღ✿✿◈、书生ღ✿✿◈，懂什么供应链ღ✿✿◈。”似乎所有人都在问张峻彬ღ✿✿◈：“你知道现在石头有多牛吗？你知道科沃斯有多大吗？”

　　云鲸做第一次对外融资时ღ✿✿◈，资方一定要对赌ღ✿✿◈。李泽湘曾对媒体回忆ღ✿✿◈，最后是他和几个老师掏钱领投ღ✿✿◈，“顶了他一轮ღ✿✿◈。”

　　2019年ღ✿✿◈，云鲸推出初代扫拖机器人J1ღ✿✿◈，当年销售额就破了2000万ღ✿✿◈。从它之后ღ✿✿◈，“可自动洗拖布”这个功能逐渐成为扫地机器人的标配ღ✿✿◈。

　　云鲸很快成了普通基金“高攀不起”的独角兽ღ✿✿◈。2020年开始ღ✿✿◈，云鲸在5年中完成8轮融资ღ✿✿◈，名单里不乏南山新战投ღ✿✿◈、腾讯ღ✿✿◈、字节等头部基金ღ✿✿◈，最新估值已经突破百亿ღ✿✿◈。

　　硬件投资市场ღ✿✿◈，很长一段时间一直有种“错配”ღ✿✿◈：很容易从早期“看不懂”ღ✿✿◈，到产品火了之后“投不进”ღ✿✿◈。以一位做机器人的创始人为例ღ✿✿◈。他很早就开始创业ღ✿✿◈，但业务一直没有爆发ღ✿✿◈，最苦的时候ღ✿✿◈，创业早期的兄弟都走了大半ღ✿✿◈。那几年ღ✿✿◈，他受了投资人不少冷眼ღ✿✿◈。这个创始人靠自己死扛ღ✿✿◈，熬出了一个大爆款ღ✿✿◈。公司只用了两三年ღ✿✿◈，就冲到细分领域头部ღ✿✿◈。现在投资人去搭话ღ✿✿◈，他会回复ღ✿✿◈：“滚蛋”ღ✿✿◈。

　　同样的故事还发生在Plaud身上ღ✿✿◈。许高拿出第一代产品时ღ✿✿◈，因为“智能”体验提升不大ღ✿✿◈，一级市场对Plaud反应普遍冷淡ღ✿✿◈。“就觉得他就是一个硬件ღ✿✿◈，也没什么特色ღ✿✿◈。”一位投资人告诉我们ღ✿✿◈。

　　2023年夏天Plaud爆火后ღ✿✿◈，它的大门几乎没有为国内投资人打开过ღ✿✿◈。有投资人告诉我们ღ✿✿◈，有不少机构找上门想参股ღ✿✿◈，最后连许高的面都没见到ღ✿✿◈。它唯一一次公开可见的融资ღ✿✿◈，来自一家日本背景的硅谷基金Carbide Venturesღ✿✿◈。

　　真实的业绩ღ✿✿◈，推翻了此前投资市场对硬件公司的成见ღ✿✿◈。5年前上市的安克创新市值突破700亿元ღ✿✿◈，掀起第一波热潮ღ✿✿◈。今年影石创新上市后股价狂飙ღ✿✿◈、市值目前已超1200亿元ღ✿✿◈，又把投资市场对硬件的追捧推上高峰ღ✿✿◈。过去看消费ღ✿✿◈、看游戏的投资人ღ✿✿◈，纷纷都看起硬件ღ✿✿◈。一位原本关注半导体赛道的投资人ღ✿✿◈，现在看起了AI眼镜ღ✿✿◈。有投资人直言ღ✿✿◈：“再不关注ღ✿✿◈，就要掉队了ღ✿✿◈。”沉寂已久的市场开始躁动ღ✿✿◈。某头部机构现在每个月上会15个早期项目ღ✿✿◈，大多数是硬件产品ღ✿✿◈。

　　“今年是硬件的小阳春ღ✿✿◈，把整个市场都盘活了ღ✿✿◈。”一位投资人告诉36氪ღ✿✿◈，“一部分资金在平衡配置回到亚洲ღ✿✿◈，而中国最有特色ღ✿✿◈，又能在海外看到销售成绩的就是消费硬件ღ✿✿◈。”

　　曾经在互联网ღ✿✿◈、消费行业才会出现的狂欢ღ✿✿◈，现在终于发生在硬件赛道ღ✿✿◈。“好项目都是挤破头进去ღ✿✿◈。”一位投资人告诉36氪ღ✿✿◈。一家创始人背景不错的割草机器人项目半年融了三轮ღ✿✿◈，累计上亿ღ✿✿◈，最近的一轮份额根本不够分ღ✿✿◈。

　　还有一家头部硬件公司没有大范围路演ღ✿✿◈，架不住很多机构听到消息找上门ღ✿✿◈。老股东能优先认购ღ✿✿◈，很多腰部机构连创始人面都没见上ღ✿✿◈。

　　繁荣背后是一段艰辛的岁月ღ✿✿◈。在过去十年ღ✿✿◈，没有李泽湘ღ✿✿◈、高秉强这样的投资人ღ✿✿◈，很多明星公司早已夭折ღ✿✿◈。他们给予硬件创业者最宝贵的918博天娱乐官网怎么进去ღ✿✿◈，就是试错的机会ღ✿✿◈。“就像走夜路ღ✿✿◈，你一个人会很害怕ღ✿✿◈，两三个人或三五个人一起ღ✿✿◈，然后再给你一个手电筒ღ✿✿◈，一个打狗棍ღ✿✿◈，你就不害怕了ღ✿✿◈。”李泽湘曾经这样说ღ✿✿◈。而现在ღ✿✿◈，走硬件创业这条路的队伍正快速壮大ღ✿✿◈。当新一代创业者克服了恐惧ღ✿✿◈，更自在地服从内心愿力的驱使ღ✿✿◈，他们面前会展开无比广阔的世界ღ✿✿◈。

　　八十多年前ღ✿✿◈，在战后废墟中创立的索尼ღ✿✿◈，尚未拿下日本市场ღ✿✿◈，却已放眼海外ღ✿✿◈。当时创始人盛田昭夫也表达过相似的愿景ღ✿✿◈：

　　“外国人的固有观念是日本制造=粗制滥造ღ✿✿◈，我们则一心想改变这种现状ღ✿✿◈。”他始终坚信一点ღ✿✿◈：模仿只会造就二流地位与二流利润ღ✿✿◈。盛田昭夫的坚信造就了一家年销售收入十三万亿日元（约合6332亿元）ღ✿✿◈，营业利润达一万四千亿日元（约合人民币676亿元）的全球巨头ღ✿✿◈。八十年后ღ✿✿◈，大疆创始人汪滔在朋友圈写道ღ✿✿◈：“文化ღ✿✿◈、价值观ღ✿✿◈、产品的二等公民ღ✿✿◈，我做腻了ღ✿✿◈，期待我们的产品也可以早日让美利坚五体投地ღ✿✿◈。”918博天堂(中国区)AG旗舰厅基金管理ღ✿✿◈！918博天娱乐博天堂918AG旗舰博天堂918AGღ✿✿◈，中国证券ღ✿✿◈。918博天堂官方网站ღ✿✿◈，私募基金ღ✿✿◈，